2004年，為了更好的擴(kuò)大業(yè)務(wù)區(qū)域，我司成立了中山分公司，珠海辦事處，東莞辦事處。將市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)骨干人員安排在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域以便更好地服務(wù)客戶。由于加固行業(yè)專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，所以業(yè)務(wù)人員須有過硬的技術(shù)基礎(chǔ)及良好的業(yè)務(wù)行為。但當(dāng)時(shí)所招聘的業(yè)務(wù)人員沒經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，根本無(wú)法滿足承接業(yè)務(wù)的能力。而當(dāng)時(shí)的勝特對(duì)于專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)也沒有形成系統(tǒng)化體系，業(yè)務(wù)人員對(duì)加固行業(yè)專業(yè)知識(shí)的了解不足，造成市場(chǎng)部逐漸成為了經(jīng)濟(jì)消耗部門，而不是原有計(jì)劃的造血部門，矛盾問題日益凸顯。
造成如此被動(dòng)的局面，主要包括以下原因：
一、 由于加固行業(yè)的特殊性，盡管公司對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)，但業(yè)務(wù)員掌握的也是較簡(jiǎn)單的皮毛技術(shù)，難以深入。直接導(dǎo)致往后無(wú)法解決市場(chǎng)中各種建筑加固需處理的商業(yè)技術(shù)談判問題，讓自身完全處于劣勢(shì)，逐漸對(duì)此行業(yè)失去了信心，最后直接導(dǎo)致人員流失。
二、 業(yè)務(wù)人員未能在商業(yè)談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中很好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，商務(wù)與技術(shù)未能友好結(jié)合，直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)失單。
三、 部分業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)到加固行業(yè)的表層知識(shí)后，忽略了深層的根基及核心技術(shù)，急于自立門戶，當(dāng)起小老板。但是能在這個(gè)市場(chǎng)上堅(jiān)持多久，那就不言而喻了。
四、 在公司強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的初期，未能建立一套完整的業(yè)務(wù)、技術(shù)、施工相配套的互補(bǔ)管理體系。只是不斷的以產(chǎn)值來(lái)作為考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)務(wù)員承受較大的壓力。
結(jié)合上述的原因，勝特秉承著“優(yōu)勝 特別 務(wù)實(shí) 開拓”的企業(yè)精神，在做好業(yè)務(wù)，保證公司正常運(yùn)作的前提下，對(duì)業(yè)務(wù)人才培養(yǎng)投入了大量的人力物力，確保每一位勝特人，都有著勝特那份務(wù)實(shí)、精益求精的精神！通過堅(jiān)持不懈的摸索與成敗經(jīng)驗(yàn)的積累，市場(chǎng)部逐漸建立起規(guī)范從而得到了成長(zhǎng)。2008年，循序漸進(jìn)的市場(chǎng)部漸入佳境，部門業(yè)務(wù)產(chǎn)值達(dá)到了公司整體業(yè)務(wù)產(chǎn)值指標(biāo)的50%……
【 未 完 待 續(xù) 】
【背景材料】
今日的廣州市勝特建筑科技開發(fā)有限公司已經(jīng)獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，注冊(cè)資本為1380萬(wàn)元，具有資質(zhì)包括：《特種專業(yè)工程(限結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)、限建筑糾偏和平移)專業(yè)承包資質(zhì)》、《地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)》、《地質(zhì)災(zāi)害治理工程施工單位丙級(jí)資質(zhì)》。是一家集科研、設(shè)計(jì)、施工于一體，專門從事建筑物加固與改造、托換與糾傾、邊坡加固處理等建筑病害治理工程的科技企業(yè)。
公司以科研推動(dòng)施工技術(shù)進(jìn)步，以施工技術(shù)實(shí)踐轉(zhuǎn)換科技成果，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，不但具有較強(qiáng)的開發(fā)與設(shè)計(jì)能力，更具有較高的現(xiàn)場(chǎng)施工能力。每年完成各種加固與改造、托換與糾傾及邊坡加固等工程二百余項(xiàng)，至今已完成三千余項(xiàng)特種工程設(shè)計(jì)與施工，攻克了一個(gè)又一個(gè)的技術(shù)難題。公司本著“優(yōu)勝、特別、務(wù)實(shí)、開拓”的企業(yè)精神，艱苦創(chuàng)業(yè)，力求精益求精，做到了人無(wú)我有，人有我優(yōu)。憑借著自身的雄厚實(shí)力和良好的信譽(yù)保障，本著精干、高效的原則，運(yùn)用現(xiàn)代化的企業(yè)管理手段，相繼獨(dú)立完成了多項(xiàng)重大加固改造托換工程，業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)各地，取得了很高的知名度與滿意度，樹起了良好的公司品牌形象，將“勝特”打造成中國(guó)加固改造行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌。
公司具體情況如下：
一、 獲得政府的認(rèn)證：
1、廣東省科學(xué)技術(shù)廳、廣東省財(cái)政廳、廣東省國(guó)家稅務(wù)局及廣東省地方稅務(wù)局頒發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)證書；
2、廣東省科學(xué)技術(shù)廳頒發(fā)的廣東省民營(yíng)科技型企業(yè)認(rèn)定證書；
3、廣州市科技和信息化局頒發(fā)的廣州市民營(yíng)科技企業(yè)認(rèn)定證書；
4、連續(xù)第七年被廣州市工商行政管理局評(píng)為的“守合同重信用企業(yè)”；
5、廣州市人力資源和社會(huì)保障局等單位頒發(fā)的“廣州市和諧勞動(dòng)關(guān)系A(chǔ)級(jí)企業(yè)”；
6、廣州市白云區(qū)人力資源與社會(huì)保障局頒發(fā)的“廣州市白云區(qū)勞動(dòng)關(guān)系和諧關(guān)系A(chǔ)AA級(jí)企業(yè)”；
二、 獲得社會(huì)團(tuán)體認(rèn)證：
1、中國(guó)老教授協(xié)會(huì)土木建筑（含病害處理）委員會(huì)理事單位；
2、中國(guó)建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)理事單位；
3、廣東省土木建筑學(xué)會(huì)理事單位；
4、廣東省公路學(xué)會(huì)理事單位；
5、廣州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員單位；
6、廣州市民營(yíng)科技協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位；
7、廣州科技服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位；
8、廣州市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)第一屆理事會(huì)常務(wù)理事單位；
9、廣州市地質(zhì)協(xié)會(huì)會(huì)員理事單位；
三、 獲得政府及社會(huì)團(tuán)體頒發(fā)的榮譽(yù)證書：
1、廣州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣州市總商會(huì)和廣州市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)頒發(fā)的“雅安抗震救災(zāi)重要貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；
2、廣州市白云區(qū)人民政府頒發(fā)的“廣州市白云區(qū)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”；
3、廣州市人民政府頒發(fā)的“廣州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”；
4、中國(guó)民營(yíng)科技促進(jìn)會(huì)頒發(fā)的“民營(yíng)科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；
5、中共廣州市白云區(qū)委、廣州市白云區(qū)人民政府頒發(fā)的“二O一一年度熱心支持白云區(qū)公益事業(yè)優(yōu)秀單位”；
6、中國(guó)建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“2010年度全國(guó)工程建設(shè)優(yōu)秀施工企業(yè)”；
7、中國(guó)建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“2010年度全國(guó)工程建設(shè)安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”；
8、廣東省土木建筑學(xué)會(huì)頒發(fā)的“第三屆廣東省土木工程詹天佑故鄉(xiāng)杯獎(jiǎng)”；
9、連續(xù)兩年獲廣東省土木建筑學(xué)會(huì)頒發(fā)的2項(xiàng)“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”；
四、 獲得國(guó)家專利技術(shù)：
1、2011年發(fā)明專利《復(fù)雜地基雙灰井柱應(yīng)力解除協(xié)調(diào)糾傾法》專利號(hào)：ZL200910092612.7；
2、2011年發(fā)明專利《建筑物厚板基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)豎直樁托換加固封樁孔方法》專利號(hào)：ZL200910235342.0；
3、2011年發(fā)明專利《深厚飽和軟土地基上新建建筑物抗沉陷結(jié)構(gòu)和方法》專利號(hào)ZL200910093878.3；
4、2004年實(shí)用新型專利《調(diào)控樁頭荷載糾傾裝置》專利號(hào)ZL03266414.1；
5、2004年實(shí)用新型專利《一種輻射井糾傾裝置》專利號(hào)：ZL03266289.0；
6、2007年實(shí)用新型專利《一種抗沉陷地基基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)》專利號(hào)ZL200520112314.7；
7、2007年實(shí)用新型專利《一種負(fù)摩擦力糾傾降水井》專利號(hào)ZL03266288.2；
8、2012年實(shí)用新型專利《群錨靜壓樁結(jié)構(gòu)》專利號(hào)ZL201120281350.1；
9、2013年實(shí)用新型專利《新修隧道穿越既有建筑物的托換系統(tǒng)》專利號(hào)ZL201220314077.2；
10、2013年實(shí)用新型專利《一種鋼托盤支撐傳力系統(tǒng)》專 利 號(hào)：ZL201320065619．1等，另還有多項(xiàng)專利技術(shù)正在申報(bào)中；
五、 參編的規(guī)范：
1、《建筑物移位糾傾增層改造技術(shù)規(guī)范》CECS 225:2007
2、《災(zāi)損建（構(gòu)）筑物處理技術(shù)規(guī)范》CECS 269:2010
3、《混凝土結(jié)構(gòu)耐久性修復(fù)與防護(hù)技術(shù)規(guī)程》JGJ/T259-2012
4、《建（構(gòu)）筑物托換技術(shù)規(guī)程》CECS 295:2011
六、 參編的行業(yè)書物：
1、《建筑物的糾傾設(shè)計(jì)與施工》
2、《建筑物的加固改造設(shè)計(jì)與施工》
3、《建筑物的增層設(shè)計(jì)與施工》
4、《建筑物的平移設(shè)計(jì)與施工》
5、《建筑物的災(zāi)損處理設(shè)計(jì)與施工》
6、《建筑物的特種工程》
7、《建筑物的托換設(shè)計(jì)與施工》
8、《建筑加固改造托換工程技術(shù)實(shí)例50例》
七、 獲得的廣東省建設(shè)廳科技成果鑒定證書、省級(jí)工法及廣州市科學(xué)技術(shù)成果證書：
1、“傾斜建（構(gòu)）筑物灌注樁基礎(chǔ)樁頂荷載調(diào)控糾傾技術(shù)”鑒定證書（粵建鑒字【2009】47號(hào)）；
2、“傾斜建（構(gòu)）筑物淺基礎(chǔ)多功能輻射井高壓射水糾傾技術(shù)”鑒定證書（粵建鑒字【2009】46號(hào)）；
3、傾斜建（構(gòu)）筑物灌注樁基礎(chǔ)樁頂荷載調(diào)控糾傾施工工法（GDGF140-2009）；
4、傾斜建（構(gòu)）筑物淺基礎(chǔ)多功能輻射井高壓射水糾傾工法（GDGF139-2009）；
5、深樁基礎(chǔ)樁基負(fù)摩擦力糾傾工法（NMGF-2009-016）；
6、深厚淤泥軟土地區(qū)抗沉陷地基基礎(chǔ)施工工法（NMGF-2009-017）；
7、“建筑物厚板基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)豎直樁托換加固封樁孔方法”被評(píng)定為廣州市科學(xué)技術(shù)成果（登記號(hào):GK12080）；
八、 申報(bào)成功的科技項(xiàng)目：
1、公司申報(bào)的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，經(jīng)科學(xué)技術(shù)部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心評(píng)審批準(zhǔn)，給予立項(xiàng)（項(xiàng)目名稱：用于建筑工程領(lǐng)域的地聚物基玄武巖纖維布）
2、公司申報(bào)的廣州市白云區(qū)2012年度科技計(jì)劃項(xiàng)目，經(jīng)廣州市白云區(qū)科技和信息化局評(píng)審批準(zhǔn)，給予立項(xiàng)（項(xiàng)目名稱：高分子改性混凝土動(dòng)態(tài)性能與動(dòng)態(tài)效應(yīng)及其在加固工程中的應(yīng)用研究）；
3、公司申報(bào)的廣州市2012年第一批科學(xué)技術(shù)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目，經(jīng)廣州市科技和信息化局評(píng)審批準(zhǔn)，給予立項(xiàng)（項(xiàng)目名稱：用于建筑工程領(lǐng)域的地聚物基玄武巖纖維布）；
4、公司申報(bào)的廣州市白云區(qū)2011年度科技計(jì)劃項(xiàng)目，經(jīng)廣州市白云區(qū)科技和信息化局評(píng)審批準(zhǔn)，給予立項(xiàng)（項(xiàng)目名稱：地聚物基玄武巖纖維布的研究及其在土木工程加固領(lǐng)域的應(yīng)用）
